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百雀羚配喜茶 内联升搭国漫:国货老字号圈粉Z世代

admin 2019-09-26 905人围观 ,发现0个评论

  IP联名、直播带货、渠道合作,老字号品牌在新国货崛起的时代背景下强势回归公众视野。

  走进北京大栅栏商业街的内联升总店,货架上是这家百年老字号与大鱼海棠、如懿传等多个与知名IP合作推出的衍生鞋品。柜台内的售货员介绍,《如懿传》系列女鞋从2018年上架以来一直是热销状态。

 百雀羚配喜茶 内联升搭国漫:国货老字号圈粉Z世代 沿木质楼梯移步三楼,就是内联升的非物质文化遗产展厅。这里每天不仅接待着来自四面八方的观光游客,也有本地家长带着孩子来参观、作为课外作业的素材。

  “8090后来买经典款的非常多,他们喜欢这种能突出北京特色的。我们也打造了文创系列,都是很潮的,女鞋的《大鱼海棠》系列、男鞋的《九州海上牧云记》很受欢迎。”内联升的工作人员告诉我们。

  调研过程中,我们不仅看到了三只松鼠、喜茶、完美日记等新兴消费品牌的迅速成长,也见证了百雀羚、内联升、凤凰等经典国货品牌焕发的勃勃生机。

  经典国货圈粉Z世代

  随着国内消费制造行业生产商的品牌意识觉醒,已经成为消费主力、拥有更高文化自信的千禧一代和Z世代成为新国货的重要消费客群。

  相对于过往代际,新一代消费者既看重品牌和体验,又看重品质和内涵,关注品牌和商品代表的价值观是否与自己的理念相契合。

  “品牌商在早年做品牌营销方式是把想讲的东西讲给消费者听,如今则要学会用消费者喜欢的方式去讲他们喜欢的东西。”京东零售时尚居家平台事业群美妆业务部总经理王滔在访谈中表示。

  移动互联网和社交电商迅速崛起的大背景下,一大波产品质量和研发实力过硬的新国货品牌迅速实现突围。值得注意的是,内联升、百雀羚、凤凰等老字号品牌作为经典国货品牌唤醒的代表,也进入报告的案例部分。

  报告认为,中国作为全球最大的消费市场,我们的人口能力、消费能力、科技发展都带来了孕育新时代新物种的可能。传统的服装、家居、美妆、食品等领域在未来都或将有巨头产生。

  国潮营销:从迎合到引领

  21世纪经济研究院团队在调研中发现,近年来广泛引发关注的营销案例中,国货品牌们选择的合作IP已经从最初常见的欧美文化向中国传统文化元素迁移。接受访谈的人士普遍认为这与中国消费者的文化自信直接相关。

  我们看到,具有中国元素的跨界IP合作成为本土消费品牌在运营中的常见选择:潮流酒饮RIO和国民文具英雄合作的“墨水”、喜茶与百雀羚打造的“上海滩双姝”、内联升和《大鱼海棠》合作的千层底女鞋都是典型代表。

  报告显示,国货品牌面向年轻人的国潮营销初见成效,95后新用户的购买力强劲。对比京东平台新老用户的下单量变化,确能明显看出中国品牌消费者的年轻化趋势。

  以“直播”为代表的新媒体形态也成为国货品牌们的圈粉下沉市场用户的一大利器,据了解,京东正在通过“京致星榜Yong”发掘有带货能百雀羚配喜茶 内联升搭国漫:国货老字号圈粉Z世代力的主播,为平台消费者提供购买建议。

  “直播是一种最客观的内容营销方式,相当于有一位贴心闺蜜告诉你什么好用。我们的直播间还有排行榜大灾难紧急操控中心单,为用户提供更省时的购买决策。”京东零售时尚居家平台事业群美妆业务部内容营销部负责人魏芳在访谈中分析介绍。

百雀羚配喜茶 内联升搭国漫:国货老字号圈粉Z世代 (责任编辑:DF513)

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